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连续四年选购联合卡车 眼里再无其他品牌是为何?
阅读 302 | 评论 0新闻来源:转载编辑:专汽邦发布时间:2018-09-15 16:08:00

“我们公司自2014年购买联合卡车以来,每年新购或者更换车辆都会选择联合卡车。”中安信物流有限公司总经理周学亮在接受记者采访时说道。

为何连续四年持续购买联合卡车?周学亮向记者吐露了心声。

选对好车,一马平川

“别看我从事物流行业这么多年,其实我并不会开卡车,但我对卡车了解得比较多。”

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1997年,周学亮从老家河南洛阳来到深圳,2000年开始创业,几经社会磨炼与市场沉浮,直至2007年注册成立深圳市中安信物流有限公司,“这一路走来,让我在选车用车方面深有感受,只有选对了一款好车,才能够让创业之路一马平川。”

“我是2011年初开始关注联合卡车的,感觉车子很漂亮,坐上去很舒服,当时身边朋友对联合卡车的评价也不错。于是2014年在更换车辆时买了4台联合卡车,果然不出所料,车队驾驶员都反馈舒适度不错,整车安全性能很高,这让我很欣慰,于是次年又追加了10台。”

车辆三大件是周学亮选车的主要依据之一。他告诉记者,此次购买的5台U系260马力 4×2牵引车是联合卡车在深圳的主销产品之一,该车型配置了联合动力6L260N发动机、法士特9JS119TA变速箱、蓬翔457后桥。

周学亮说道,公司主要业务以运输灯饰、玩具、零部件等货物,以抛货轻载运输为主,一般搭配20尺、40尺或45尺的高柜或者平柜集装箱。运营线路主要是深圳到汕尾、中山、江门、番禺、东莞、清远等的短途运输为主,对货物的安全性与时效性要求特别高。正是因为联合卡车在动力性、承载力方面表现抢眼,所以交货的时效性才有根本的保障。

同舟共济,源于信赖

“做物流运输这个行业没有技巧,无论是客户还是供应商,关键就是要讲诚信,彼此信赖。”周学亮回忆道,2004年,处于创业阶段的自己在为东莞一家生产电子元件的企业运输货物,该公司因2008年受金融危机影响而业务急剧萎缩,很多供应商纷纷选择离开,而自己一直在坚持为这家企业运货。

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“那时我并不赚钱,尤其是2012年,几乎是拉一单亏一单,但是我的想法就是不能放弃我的客户,我相信这家企业一定能够渡过难关。”

“我认真分析了运输路线之后,觉得有的环节可以优化,并主动向他们提出了自己建议,后来被采用了,企业节约了成本,运营效率也有了改善。直至2016年公司业务开始逐渐起色。”周学亮说道。

然而,2016年10月,中安信在该企业新竞标的一轮供应商体系中被淘汰,因为新竞标的一家供应商竞标价比中安信每柜低50元。

“我当时的心情非常低落,因为这是合作了十几年的客户,有感情。” 在得到该企业人员允许的情况下,周学亮以电子邮件的形式,将自己十几年来与该企业和衷共济的情况作了陈述,并将自己的运输成本作了细致分析,将所有的环节都摊到桌面上讲话。

这封电子邮件最终被该企业总部的老板看到,他派人核实了周学亮陈述的每个细节的真实性,最终决定继续选择与中安信合作,并在中安信每柜50元的基础上再加30元。

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“2017年,该企业再次给我们派单。”周学亮高兴地说道,只凭借一份诚信,彼此选择了信赖与合作,面对这样有情有义的优质客户,自己喜出望外,而在服务方面,自己更是信心满怀。

“在创业最艰难的时候,我都能挺过来,更何况如今在公司各方面条运营情况均良好的情况下,尤其是这几年新购与更换的联合卡车,为公司各方面的业务在安全可靠性、交货时效性等方面保驾护航。”周学亮说道。

周学亮认为联合卡车是一家值得信赖的厂家,自己公司每次购买联合卡车时,厂家都能够根据公司实际业务需求提供合理化配置建议,为公司车辆在实际运营过程中节约了成本,提高了出勤率,提升了车辆的整体运力。

“所以我们在与联合卡车打交道的的四年多来,有感情,这又何尝不是因为一种信赖,而选择了持续合作?”周学亮感慨道。

 

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